جهت یافتن حامی برای ایده هایتان، مانند یک بازرگان فکر کنید

محل کار شبیه یک بازار داد و ستد است. پر است از افرادی که با چرب زبانی سعی در فروش ایده های خود و رقابت برای جلب توجه مدیران یا همان “خریدارها” دارند.

حتی مدیرعامل ها هم مجبورند ایده های خود را به هیئت مدیره بفروشند.

برای گرفتن چراغ سبز جهت پیشبرد یک پروژه نباید فقط به یک ارائه و توانایی تان در گفتگوهای منطقی متکی باشید، بلکه نیاز دارید تا همانند یک “بازرگان” فکر کنید؛ یعنی با ضمیر ناخودآگاه تصمیم گیرنده ارتباط برقرار کنید.

بیش از ۲۵ سال است که من با ۱۰۰ برند موفق همکاری می کنم تا آن ها را به تجدیدنظر راجع به استراتژی های (ایده) خرید و فروش وادار کنم.

ما به مدیران فروش و مارکتینگ آموزش می دهیم روی محرک های پنهان خرید که زیرسطح هوشیاری قرار دارند و رفتار خرید غریزی را کنترل می کنند، تاثیر بگذارند.

ماتریس پنهان اتصال برند

همانطور که جرالد زالتمن (Gerald Zaltman) پروفسور دانشگاه هاروارد عنوان می کند، ۹۵% تصمیمات خرید مصرف کننده ها در ناخودآگاهشان گرفته می شود.

این اتفاق به این خاطر است که میانبرهای ذهنی که افراد هنگام تصمیم گیری سریع استفاده می کنند، بر پایه تداعی اطلاعات انباشته شده در ذهن و خاطراتی است که در زمان در ذهن شان نقش بسته است.

نام این پدیده “ماتریس پنهان اتصال برند” است.

مایکل پلت (Michael Platt) استاد مارکتینگ، روانشناسی و عصب شناسی دانشگاه Wharton و من، بعد از کشف شباهت بین این شبکه و نقشه ارتباطات عصبی مغز انسان، این اصطلاح را به وجود آوردیم.

ما پی بردیم که هرچه “اتصال برند” وسیع تر و پیوند مثبت بیشتر باشد، احتمال آنکه خریدار از آن برند خرید کند بیشتر است.

مایکل از طریق مطالعه عصب شناسی و مارکتینگ و من توسط تحقیقات شخصی روی مشتری هایی که از برندهای خاصی خریداری می کنند، به این مهم پی بردیم.

پس کارکنان چگونه روی آنچه که ما تحت عنوان “برندسازی موثر” بیان کردیم سرمایه گذاری کنند؟

شما چگونه می توانید ماتریس برند خودتان را در محیط کار به وجود آورید؟

ادامه دارد…

برگرفته از مقاله Leslie Zane، سایت www.hbr.org

مجله اینترنتی تحلیلک